• Fundación País Digital, con el apoyo de Corfo, abrieron el Programa “Acelera tu Negocio B2B” que ofrecerá cuatro nuevas MasterClass gratuitas entre abril y mayo con el objetivo de entregar herramientas a pequeños negocios que venden a otras empresas para acelerar sus ventas.
El programa de formación contempla, además, mentorías especializadas para aquellos negocios afectados por la pandemia, en medio de los nuevos anuncios de mayores restricciones que podría ser un nuevo golpe al negocio.
Santiago, abril de 2021. Una oportunidad única para impulsar las ventas de las micro y pequeñas empresas que se han visto afectadas por la pandemia y que hoy se enfrentan nuevamente a restricciones de movilidad, es la que entrega Fundación País Digital (FDP), con el apoyo de Corfo, por medio de un programa que ofrece clases gratuitas a empresas B2B (Segmento B2B - Business to Business) del país. El objetivo es fomentar la adaptación de tecnologías digitales, incorporando buenas prácticas, metodologías y herramientas, junto con estrategias de financiamiento.
Se trata de un plan de formación gratuito, que abordará diversas temáticas desde el autodiagnóstico del modelo de negocio, pasando por mejorar las habilidades de ventas, identificar maneras de escalabilidad de venta en pandemia (plataformas e-commerce, medios de pago y sistemas gestión financiera), mejores prácticas para la implementación de su plan de ventas, entre otros.
Las MasterClass serán transmitidas por el canal de Youtube de País Digital TV. Este mes, las clases se llevarán a cabo los días 15 y 27 de abril, mientras que en mayo se realizarán los días 11 y 25 del mes. La primera clase se realizó el pasado 30 de marzo y está disponible en la plataforma. Las empresas también tienen la oportunidad de ser asesorados y acompañados por profesionales voluntarios de diversas compañías socias de FPD en sesiones formato mentoría o taller. Los interesados deben postular a través del sitio http://acelerab2b.paisdigital.org/ y cumplir con los requisitos para ser seleccionados.
Estos talleres se desarrollarán en 11 sesiones, en un período de entre 6 a 8 meses, espacio en que las pymes seleccionadas podrán hacer un diagnóstico de su negocio con un experto de alguno de los voluntarios de Banco de Chile, Movistar, Oracle o Transbank. Ellos ayudarán a rediseñar y adaptar su modelo de negocio, aprender estrategias de venta, estrategias de digitalización y adecuación de canales para reactivación de ventas, adopción de nuevas herramientas digitales, estrategia de financiamiento, para finalmente elaborar un plan de trabajo.
Marco Terán, director de Desarrollo Digital de Fundación País Digital, explica que el programa, “Acelera tu Negocio B2B”, es un proyecto que “busca un cambio en el trasfondo cultural de las pymes, a través de los conocimientos técnicos que las grandes empresas, por medio de sus mentores, les puedan entregar. Es una propuesta que no existía y creemos que es necesario apoyar a las pymes con herramientas que les permitan crecer y desarrollarse. Contar con mentores de grandes empresas como Banco de Chile, Movistar, Oracle y Transbank es una oportunidad que las pymes no deben desaprovechar”.
Conoce el calendario de las master class y cómo postular a mentorías
Las MasterClass serán transmitidas por el canal de Youtube de País Digital TV, bajo el siguiente calendario:
• 15 de abril de 2021 a las 10:00 am
Tema: ¿Estoy vendiendo o me están comprando? El mundo de las ventas bajo un modelo B2B
Relator: Ignacio Godoy, Customer Innovation Leader en Oracle Chile
Descripción: Esta sesión tiene como objetivo entender a qué nos referimos cuando hablamos de ventas B2B y cuáles son algunas de sus particularidades a tener en cuenta. Se revisará también cómo se vive este proceso tanto desde el lado del cliente como de quién está vendiendo, y se descubrirán algunas tácticas que ayudarán a sacarle el mejor provecho y aumentar las posibilidades de éxito.
• 27 abril 2021 a las 10:00 am
Tema: Cómo lograr escalabilidad en tu negocio
Relator: Woldemar Lecaros, Gerente Desarrollo de Productos en Transbank
Descripción: Esta masterclass está dedicada a aprender la importancia de contar con economías colaborativas para lograr la escalabilidad de tu negocio.
• 11 mayo de 2021 a las 10:00 am
Tema: Adopción de herramientas digitales.
Relator: Abi Boragine, Head of Business Development, Wayra Hispam
Descripción: Exposición demostrativa con herramientas digitales para comunicación, colaboración equipos, gestión de ventas y contactabilidad, otros. Customer Service, CRM, portales e-commerce/CMS serán mostradas. Se abordará la importancia que es digitalizarse y cómo se puede abordar este proceso en forma paulatina, apoyado por herramientas que ofrece el amplio mundo digital.
• 25 mayo de 2021 a las 10:00 am
Tema: Estrategias de financiamiento eficiente para Pymes
Relator: Winnie Darlic, Subgerente de Producto y Segmento Pyme en Banco de Chile
Descripción: Se revisará cuáles son los productos financieros más idóneos para pymes según su destino y plazos. Explicando las ventajas de financiar con Garantías Estatales, además de presentar el nuevo producto Fogape Reactivación. Se abordarán los principales tips a la hora de solicitar financiamiento.
En tanto, los negocios que estén interesadas en acceder a mentorías deben postular y cumplir los siguientes requisitos:
• Tener un negocio B2B que le venda a al menos a 10 clientes empresas.
• Idealmente haber tenido un modelo de negocio estable previo a la pandemia y luego sufrido una caída en ventas de al menos en 30%.
• Compromiso a participar en 11 sesiones de mentoreo y asistir a 5 Master Class online, además de estudiar el material educativo a entregar. Importante es el compromiso a participar y trabajar en un plan de trabajo final, luego de las sesiones.